5月16日，國家統(tǒng)計(jì)局公布4月份社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)同比增長18.4%，國民經(jīng)濟(jì)延續(xù)恢復(fù)態(tài)勢。其中1-4月化妝品類的零售總額為1299億元，同比增長9.3%，然而，從環(huán)比看 4月下降了29.77%，行業(yè)回暖增速不達(dá)預(yù)期。青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，4月天貓、抖音和快手三大平臺(tái)美妝類目GMV全線環(huán)比下滑。雖然市場整體消費(fèi)趨勢仍在恢復(fù)，但增速呈放緩態(tài)勢。對亟待打破低迷境況的各大品牌來說，今年的618被寄予厚望。為此各電商平臺(tái)和品牌紛紛加碼投入，爭奪年中大促的聲量與銷量，本屆618電商的競爭激烈程度實(shí)屬“群雄鏖戰(zhàn)”。此次“期中大考”中，作為美妝行業(yè)領(lǐng)先的全渠道品牌管理集團(tuán)，穎通攜旗下各個(gè)品牌在618大促熱潮中表現(xiàn)十分亮眼。
618開門紅交戰(zhàn)正酣，穎通攜旗下“黑馬”沖破重圍
根據(jù)各大電商平臺(tái)出爐的全新數(shù)據(jù)，今年天貓618美妝開門紅開售僅1小時(shí)，多個(gè)品牌銷售額即破億元，淘寶直播也在618預(yù)售首日公布了交易額突破億元的直播間戰(zhàn)報(bào)，京東618的數(shù)據(jù)更是刷新記錄，開門紅前4小時(shí)京東美妝品類超1100個(gè)品牌，成交額同比增長100%。
(資料圖)
借助618大促的契機(jī)沖刺聲量與銷量，是各大品牌全年布局中的關(guān)鍵一役，加上市場經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后首次大促的時(shí)間背景，使得此次618的競爭激烈程度比以往更為空前。在這樣的背景下，穎通集團(tuán)依托前瞻布局思維、針對不同平臺(tái)、不同渠道、不同品牌的精細(xì)化全渠道運(yùn)營，攜旗下各大品牌突破重圍，交出了一份亮眼的618開門紅成績單。
大牌商業(yè)香層面，范思哲VERSACE通過520節(jié)點(diǎn)的營銷前置化、聯(lián)動(dòng)范思哲全球香水代言人為品牌造勢，實(shí)現(xiàn)單品牌同比銷售增長13%，并于520節(jié)點(diǎn)期間沖上京東香水類目TOP1榜單。蔻馳COACH在京東平臺(tái)銷售同比增長超100%，人氣單品紐約女士淡香水禮盒躋身行業(yè)熱銷單品排行前五。菲拉格慕FERRAGAMO攜伊人、絲之境、菲常男士等明星香氛系列登陸天貓店鋪，帶動(dòng)店鋪粉絲數(shù)同比去年增長超70%。安娜蘇ANNA SUI 618搶跑期成交額同比去年增長超60%，開門紅預(yù)熱首日全店加購件數(shù)同比去年增長近60%。
小眾高端香成績也展現(xiàn)迅猛之姿，圣塔瑪莉亞諾維拉SANTA MARIA NOVELLA（簡稱：SMN）首款濃香水作品鳶尾，獲得「進(jìn)口香水預(yù)售榜」TOP1，佛羅倫薩1221系列香水躍居「天貓香水V榜」TOP3。
作為穎通集團(tuán)旗下標(biāo)桿性的香氛體驗(yàn)集合店——拾氛氣盒PERFUME BOX，其線上店鋪成交額同比去年增長超一倍；在美妝護(hù)膚品賽道，5月穎通集團(tuán)與源于巴黎、創(chuàng)于紐約的“無瑕裸妝”先鋒品牌羅拉瑪希LAURA MERCIER達(dá)成戰(zhàn)略合作，在穎通的助力下羅拉瑪希LAURA MERCIER首戰(zhàn)告捷，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品雙爆發(fā)，1小時(shí)內(nèi)GMV遠(yuǎn)超預(yù)期，多款人氣單品實(shí)力出圈，明星單品-羅拉玫瑰散粉上線即售罄，腮紅、妝前乳均高口碑爆發(fā)，獲得眾多消費(fèi)者青睞；高端護(hù)膚品牌澳爾濱ALBION 618預(yù)熱前60分鐘全店累計(jì)GMV破千萬，「健康水PRO」作為最熱單品繼續(xù)引領(lǐng)銷量。
多元精細(xì)化營銷玩法，穎通集團(tuán)布陣618玩法策略
不同于品牌的常態(tài)化運(yùn)營管理，618的電商營銷需要更為緊湊的玩法加持和前瞻性的謀篇布局。穎通集團(tuán)以“量身定制”的精細(xì)化運(yùn)營及營銷策略賦能各個(gè)品牌，助力品牌在618開門紅階段取得聲量與銷量的雙線增長。
在戰(zhàn)略布局層面，穎通集團(tuán)拉長戰(zhàn)線充分預(yù)熱。在520節(jié)點(diǎn)借勢“甜蜜經(jīng)濟(jì)”，為旗下品牌打造一系列造勢活動(dòng)，幫助品牌高效承接520節(jié)點(diǎn)流量，助推618銷量高峰。期間，穎通攜愷芮得CREED舉辦首次品牌雙快閃活動(dòng)，爆款產(chǎn)品拿破侖之水于深圳萬象天地開啟全國首展，同時(shí)聯(lián)合成都太古里以“千年帝國”單品為主題開啟限時(shí)快閃，線下結(jié)合多點(diǎn)位強(qiáng)曝光，配合大V探店宣推，點(diǎn)燃感官盛宴，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間銷量破百萬的優(yōu)異成績，同時(shí)也為618大促起到提前預(yù)熱、沖刺銷量的作用。安娜蘇ANNA SUI也通過520節(jié)點(diǎn)聯(lián)合抖音和小紅書KOL，融合生活、禮贈(zèng)、美妝等場景打造禮贈(zèng)心智，主打許愿精靈淡香水、筑夢天馬淡香水兩款明星產(chǎn)品，提升520至618期間的品牌強(qiáng)曝光。另一方面，穎通集團(tuán)結(jié)合自身渠道優(yōu)勢，覆蓋各品類進(jìn)行布局，促進(jìn)大牌商業(yè)香、小眾沙龍香、護(hù)膚美妝、新零售品牌等賽道的全面增長，實(shí)現(xiàn)品牌多元矩陣的均衡穩(wěn)健發(fā)展。
（愷芮得CREED深圳萬象天地拿破侖之水首展）
針對不同類型的品牌與不同平臺(tái)特性，穎通為各個(gè)品牌量身制定了差異化的營銷策略。對于有一定粉絲基礎(chǔ)和品牌資產(chǎn)沉淀的高端大牌商業(yè)香，穎通集團(tuán)緊抓風(fēng)頭正勁的新型電商發(fā)展風(fēng)口，在線上“小紅書+抖音”雙平臺(tái)持續(xù)發(fā)聲滲透，以內(nèi)容種草的營銷方式進(jìn)一步提高產(chǎn)品曝光度和品牌影響力，挖掘更具潛力的增量市場。以蔻馳COACH為例，穎通集團(tuán)通過在小紅書、抖音的持續(xù)種草、投流，滲透核心和潛力人群，并基于爆款產(chǎn)品蔻馳紐約女士淡香水帶話題#霧隱玫瑰#和#蔻馳香水#，在大促期進(jìn)行引流式投放，提升搜索心智和進(jìn)店轉(zhuǎn)化，從而帶動(dòng)618淘內(nèi)搜索和銷量增長；范思哲VERSACE則借助明星效應(yīng)，引爆話題討論度帶動(dòng)銷量提升，520期間品牌聯(lián)動(dòng)全球香水代言人宣發(fā)范思哲香水，獲得全網(wǎng)聲量超4300萬，互動(dòng)量超380萬的討論熱度，并同步在小紅書、抖音雙平臺(tái)深化內(nèi)容溝通和種草，助推范思哲同名香水淘內(nèi)搜索指數(shù)提升67%、范思哲晶鉆女士香水提升105%，實(shí)現(xiàn)禮遇季銷售增長。
（VERSACE范思哲晶鉆女士香水種草圖）
小眾沙龍香往往具有獨(dú)特的品味和風(fēng)格，相比大牌商業(yè)香，其吸引的人群更加細(xì)分化。穎通聚焦小紅書種草平臺(tái)集中造勢，回歸產(chǎn)品和消費(fèi)者需求本身，將品牌推廣焦點(diǎn)集中在小眾沙龍香的核心爆款單品上，凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)值，增加消費(fèi)者對于新品的認(rèn)知度與好感度。520-618節(jié)點(diǎn)期間沙龍香品牌梵克雅寶VAN CLEEF & ARPELS非凡珍藏系列新品 <月光廣藿>濃香限量版全新上市，穎通于小紅書平臺(tái)合作大量香垂及高奢時(shí)尚領(lǐng)域KOL，精準(zhǔn)覆蓋超過200萬粉絲人群，夯實(shí)品牌新品辨識(shí)度，帶動(dòng)關(guān)鍵詞<梵克雅寶月光廣藿>增長近60%，搶占消費(fèi)者心智，為618大促銷量提前蓄勢。
（梵克雅寶VAN CLEEF & ARPELS非凡珍藏系列新品 <月光廣藿>）
除了小紅書、抖音平臺(tái)的內(nèi)容種草營銷之外，線下渠道作為穎通集團(tuán)深耕美妝行業(yè)43年來長效發(fā)展的沃土，也是此次618戰(zhàn)略布局的重要組成部分。 傳統(tǒng)的線下渠道對于美妝品牌來說，依舊是品牌溢價(jià)、提升產(chǎn)品認(rèn)知度的“護(hù)城河”。
今年5月1日，穎通和妍麗AFIONA合作的第一個(gè)獨(dú)家香水品牌芙拉FURLA于妍麗渠道隆重上市，上市前三日，芙拉FURLA銷售日產(chǎn)已突破5萬，成為繼范思哲VERSCE后銷售TOP3的品牌，標(biāo)志著穎通集團(tuán)線下渠道版圖再下一城，繼續(xù)夯實(shí)線下渠道優(yōu)勢。同時(shí)在5月初，穎通上海外包倉增加了中國郵政快遞渠道，豐富了包裹的派送范圍，并與圓通快遞達(dá)成綁定合作，這一舉措不僅提高了產(chǎn)品攬收效率和派送服務(wù)質(zhì)量，還有助于提高物流效率，進(jìn)一步提升了穎通渠道管理能力。
（芙拉FURLA于妍麗渠道隆重上市）
618預(yù)熱之際，穎通新合作品牌羅拉瑪希Laura Mercier正式入駐北京、成都、西安三城的SKP-S，結(jié)合多款超人氣星品，用場景化、多元化的方式充分滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，配合專業(yè)銷售人員的服務(wù)及產(chǎn)品講解，從而增加購買的意愿，提升品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和好感度。穎通助力品牌以高階玩妝盛宴引領(lǐng)獨(dú)一無二的法式風(fēng)向，以線下體驗(yàn)下賦能線上銷售，其中人氣單品-羅拉玫瑰散粉一經(jīng)上線就迅速售罄，受到眾多消費(fèi)者好評(píng)。
（羅拉瑪希Laura Mercier入駐成都SKP-S）
以線上線下全渠道融合的數(shù)字化布局，多元化精細(xì)化的營銷玩法，為品牌618大促全方位賦能，穎通集團(tuán)將對香水香氛、護(hù)膚美妝細(xì)分賽道的營銷思考轉(zhuǎn)化為卓有成效的營銷策略，并落地為品牌全渠道的銷售增長與聲量提升。同時(shí)，穎通也為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。618大促高潮在即，相信穎通集團(tuán)將以不可阻擋之勢繼續(xù)領(lǐng)跑618消費(fèi)熱潮。
關(guān)鍵詞：